自籌資金的「營運計劃書」

在創立新事業與事業經營的過程中,經常會面臨在面資金不足或有更大資金需求的情況,此時,除了自籌挹注資金、股東往來借款外,通常的籌資管道包括有 創投、政府補助、銀行貸款 等,都有需要使用到適當的計劃書對外做說明;當然若事業成長達到一定規模,創櫃版、上櫃、上市則是另一種對外公開籌資的管道,有其一定的輔導機制規範,如上市櫃依規定則必須由專業的承銷商輔導進行。

而在撰寫各項籌資管道所需之「營運計劃書」雖呈現的重點項目大方向是一致的,但還是會有一些差異,包括撰寫的角度,需特別交代的部分,以及屬於申請類的計劃書,就必須依照其規定的格式撰寫。以下就「自籌資金、對外籌資募資、創業補助申請、銀行貸款」這四種最常運用的營運計劃書做其差異的重點說明:

自籌資金的「營運計劃書」

一、自籌資金的「營運計劃書」
自籌資金的管道,主要的情況有:自有資金、合作股東間集資、或者向投資股東為法人(即母公司),因此,在新創事業的設立之初或現有公司增資時,需要營運計劃書向現有股東做說明,亦或是讓支持你的親友了解自己的事業發展狀況而能金援你調度資金的需求。

因此,這樣的營運計劃書可以是很標準地詳實呈現公司現狀與預定設立新事業的完整作法,包括 產品、服務、獲利模式、獲利能力與財報預估 等等,是比較偏向「內部使用」的用途,同時,也能作為公司實際營運參考或自我檢視之用。當然,最終的目的還是要取得自己以外其他內部或股東出資者的認同,解決籌資的需求。至於資金調度的返還或分紅計劃,基本上在內部使用為主的BP可以不直接呈現,雙方依個別狀況另外去談,當然也可以做些方案的規劃說明。

籌資募資的「營運暨投資計劃書」

二、對外籌資募資的「營運暨投資計劃書」
對外部進行籌資募資,一定得事前想清楚是否開放股權給外部投資者或創投法人,需要多少籌措的資金?要多少比例的股權釋出?自己的股份是否被稀釋?事業目前的價值與前景是否可以溢價釋股?溢價釋股每股的金額大約多少算合理?當然最重要的是不是在乎外部的投資者或團隊介入公司的經營權?或對方僅要求掌管財務部分?

如果前述的問題都考慮清楚,也能預期這份事業需要更多資金才能發展起來,這時所需要的籌資募資計劃內容除必須涵蓋前述的股權結構規劃外,甚者應該定義為說服外部投資者的「經營暨投資計劃書」,其中,最被看重「財務預估」部分的合理性,就非常重要,推算出的投資報酬率可能會是最關鍵的因素。當然,投資與否的關鍵因素還可能包括 事業的前景性、技術性、專利性,產品的創新性、獨特性、市場需求性、銷售通路優勢、經營團隊成員 ... 等等,這些都應該在這份BP裡面詳實的呈現出來。

不過,隨著事業籌資規模或吸引外部投資金額的多寡,更將決定這份 BP 的廣度、深度與複雜度,例如需要向外部籌資或對方投資 300萬元、3千萬元和 3 億元,或者是3千萬美金、6億元人民幣 等等,都將會決定這份 BP 整體的架構、內容的配置、產品或技術重要的呈現內容,以及更詳細的事業發展計劃、資金需求規劃、財務獲利能力與模式的詳細分析 等等。

這也是"梅森"過去多年來經常向諮詢客戶做的說明,要委託撰寫籌資或投資 300萬、3千萬 或 3億元的BP,內容的多寡、份量、規劃配置與亮點的呈現,絕對會有差異,當然撰寫顧問的服務費用也會有差異。

換言之,事業規模大小絕對要配置相對合適的BP,試想一下,若想要用20、30頁要別人投資你 3千萬,可能嗎?除非是已經有一個完整版的BP,再另外弄個20、30頁的濃縮版摘要;或是將五年財務預估的部分獨立出來。至於是3、5億元的投資規模與事業,往往可能BP動輒百頁或數百頁,都不足為奇。

最後,若事業經營者內部若沒有製作這樣BP的能力或人員或團隊而採委外的方式時,一定得提出自己事業的具體想法、作法、實績與真材實料的內容,如果設想的太浮誇或沒有說服性,一方面可能BP呈現不出來,另一方面也可能這樣不夠紮實、不夠份量的BP即使運用出去,也無法說服外部的投資者買單吧!

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